Je belt, mailt en bezoekt bestaande en potentiële nieuwe klanten en je bespreekt het assortiment en marketing activiteiten. Hierbij adviseer je gericht naar wat past bij diverse type klanten zoals Retail/ foodboxen/ Pure players en onlinesupermarkten. Natuurlijk heb je dagelijks contact met de binnendienst om klantvragen, offertes en promoties af te stemmen. Samenwerken met mensen, de juiste vragen stellen en een goede voorbereiding zijn key voor het opbouwen en onderhouden van relaties. Je krijgt er energie van om 80% van je tijd onderweg te zijn.

Wat doe je dan echt?

In deze rol ben jij het eerste aanspreekpunt voor operationele uitdagingen van/voor onze logistieke leveranciers (transport & warehouse) en onze interne afdelingen.

Het initiëren, ontwikkelen, onderhouden en uitbouwen  van contacten met bestaande en potentiële key-accounts in de Retail en E-tail sector, om te komen tot duurzame relaties en stijging van omzet en marge.
Het zorgdragen voor het ontwikkelen van nieuwe omzet door middel van het bewerken van bestaande en nieuwe afnemers(-segmenten) en het introduceren van bestaande en nieuwe producten.
Het binnen de ondernemingsdoelstellingen bepalen van de verkoopactiviteiten, zoals het opstellen van een jaarplan met verkoopdoelstellingen, prognoses, promotiebeleid en het geven van vorm en inhoud aan de key-accounts.
Bezoeken van potentiele en bestaande key-accounts. Jaargesprekken voeren, prijzen, condities en promoties uitonderhandelen.
 Het intern vertalen van de wensen van de klant en om zodoende gezamenlijk tot het gewenste resultaat te komen.
Deelnemen aan en het bezoeken van beurzen.
 

Welke ingrediënten zijn nodig voor deze rol?

HBO werk- en denkniveau en bij voorkeur een afgeronde opleiding commercieel gebied
2 tot 4 jaar werkervaring met het managen van key accounts op hoofdkantoorniveau in een FMCG bedrijf.
gedegen kennis van het commerciële proces en relevante verkoopervaring in de FMCG levensmiddelen markt.
Professionele beheersing van woord en geschrift in het Engels is een must, Duits taal een pré.
Klantgericht, betrokken en communicatief sterk.
Resultaatgerichtheid en  sterke onderhandelingsvaardigheden.
Conceptueel en strategisch georiënteerd kunnen denken en acteren.
Je bent een overtuigende tegenspeler voor afnemers en interne afdelingen.
Je werkt zelfstandig, bent standvastig en stressbestendig.
Je bent analytisch en cijfermatig aangelegd, hierdoor kan je goed overweg met data.